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Die besten Tipps für Besichtigungen

Bei Besichtigungen kann man nichts falsch machen? Aber sicher doch.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Dann werden Sie es nicht vermeiden können, Interessenten Ihre Immobilie zu zeigen; schließlich kauft keiner eine Immobilie, ohne sie vorher besichtigt zu haben. Das heißt, dem Thema "Besichtigung" kommt eine große Relevanz zu. Haben Sie sich schon Gedanken darüber gemacht, wie Sie Ihre Immobilie am besten präsentieren? Falls nicht, dann könnte Ihnen vielleicht dieser Artikel wertvolle Tipps bzw. Anregungen geben.

Seien Sie zeitlich flexibel

In der heutigen Zeit haben viele einen vollen Terminkalender. Wenn auch Sie nur zu wenigen Zeiten in der Lage sind, eine Besichtigung anzubieten, kann es sein, dass Interessenten sich längst für eine andere Immobilie entschieden haben, bevor Ihr Besichtigungstermin stattfinden kann.

Außen hui!

Das äußere Erscheinungsbild ist der erste optische Eindruck, den Interessenten von Ihrer Immobilie bekommen. Wir wissen doch alle, wie wichtig der erste Eindruck ist! Ihr Ziel sollte sein, dass ein Interessent allein durch den Anblick Ihrer Immobilie neugierig wird und es nicht abwarten kann, auch das Innere Ihrer Immobilie anzuschauen. Hierfür ist es hilfreich, wenn die Einfahrt gekehrt und der Rasen gemäht ist. Auch die Beete sollten einen gepflegten Eindruck machen. Lassen Sie keine Sachen herumliegen.

Bereiten Sie einen freundlichen Empfang

Auch wenn niemand eine Immobilie nur deswegen kauft, weil der Eigentümer freundlich ist, hilft eine angenehme Atmosphäre, die von der Immobilie gewonnenen Eindrücke positiv zu verstärken. Heißen Sie die Interessenten also freundlich willkommen, und teilen Sie ihnen herzlichst mit, dass sie alle Zeit der Welt haben, um sich die Immobilie in Ruhe ansehen zu können. Ermuntern Sie sie dazu, Ihnen Fragen zu stellen.

Soweit Sie einen Immobilienmakler beauftragt haben, bieten Sie an, dass die Interessenten und der Immobilienmakler die Immobilie alleine besichtigen. So spricht es sich leichter, und etwaige Probleme können sofort aus der Welt geschafft werden, ohne dass es jemandem peinlich sein muss, diese Ihnen gegenüber zu äußern.

Sauber und aufgeräumt

Eine saubere und aufgeräumte Immobilie macht einen größeren und attraktiveren Eindruck. Daher sollten Sie Ihre Immobilie immer aufgeräumt halten und kurz vor der Besichtigung noch einmal eine Runde mit dem Staublappen drehen. Lassen Sie keine persönlichen Sachen herumliegen – diese lenken zu sehr von Ihrer Immobilie ab. Dieses kann auf Dauer recht anstrengend sein, aber es lohnt sich, diese Energie aufzubringen.

Schaffen Sie ein angenehmes Raumklima

Wenn Interessenten bei Ihnen im Winter frieren und im Sommer schwitzen, werden sie annehmen, dass das auch so sein wird, wenn sie selbst da wohnen sollten. Diese negativen Eindrücke sind unnötig und müssen unter allen Umständen vermieden werden. Sorgen Sie also rechtzeitig für ein behagliches Raumklima. Lüften Sie alle Räume, und bringen Sie die Temperatur in einen angenehmen Bereich.

Wenn sich Interessenten bei Ihnen unwohl fühlen, kann es sein, dass die Besichtigungen sehr schnell zu Ende sind und sie sich deswegen kein genaues Bild verschaffen konnten. Das Letzte, was Sie gebrauchen können, sind Interessenten, die es eilig haben, wieder zu gehen.

Beleuchten Sie Ihre Immobilie richtig

Interessenten wollen Ihre Immobilie genau beschauen, und dafür brauchen sie Licht. Und außerdem, wer zieht schon gerne in eine dunkle Immobilie? Sorgen Sie also dafür, dass alle Räume gut belichtet sind – vor allem im Winter oder bei Wolken. Öffnen Sie die Vorhänge, ziehen Sie die Rollläden hoch, und lassen Sie das Licht brennen, auch nachdem Sie einen Raum fertig besichtigt haben. Interessenten werden sich nicht zu einer Immobilie hingezogen fühlen, von der sie annehmen, dass es sich um ein dunkles Loch handelt.

Lassen Sie Haustiere verschwinden.

Bestimmt lieben Sie Ihre Haustiere. Doch stellen Sie ein Problem für die Besichtigung dar. Nicht jeder Interessent kommt gut mit Haustieren klar; sorgen Sie daher dafür, dass die Besichtigung ohne Störung durch herumlaufende Tiere erfolgen kann. Manche werden in der Gegenwart von Tieren unruhig. Genau das können Sie überhaupt nicht gebrauchen, wenn Sie gerade Ihre Immobilie zum Verkauf präsentieren.

Halten Sie alle Unterlagen bereit

Die Entscheidung, eine Immobilie zu kaufen, will reiflich überlegt sein. Je mehr Material Sie bereithalten, um Interessenten davon zu überzeugen, dass es sich bei Ihrer Immobilie um ein sicheres Investment handelt, desto besser. Zeigen Sie daher alle Pläne, Ansichten, Grundrisse, Lagepläne, Gutachten und dergleichen. So werden Zweifel von vorneherein so weit wie möglich ausgeräumt. Käufer bevorzugen Immobilien, bei denen alle Informationen sofort vorhanden sind und sie nicht das Gefühl haben müssen, dass es eine böse Überraschung geben könnte.

Instruieren Sie Ihren Immobilienmakler

Wenn Sie die Vorteile des Verkaufs durch einen Immobilienmakler nutzen, machen Sie es richtig. Langjährig tätige Immobilienmakler sind äußerst erfahren im Umgang mit Kaufinteressenten. Sie kennen Ihre Immobilie sicher am besten und wenn Ihnen wichtig ist, dass Ihr Immobilienmakler während einer Besichtigung verschiedene Sachen erwähnen soll, weisen Sie ihn darauf hin. Auch wenn Ihre Immobilie im Mittelpunkt des Interesses steht, ist z.B. eine familienfreundliche Umgebung ein großes Plus. Das sollten Sie unbedingt herausstellen.

Lassen Sie sich zum Abschluss ein Feedback geben

Wenn Sie Ihre Führung beendet haben, fragen Sie die Interessenten nach einem Feedback. Seien Sie aber darauf vorbereitet, dass Sie nicht unbedingt die Wirklichkeit zu hören bekommen. Manchen ist es möglicherweise unangenehm zu sagen, dass ihnen die Immobilie nicht gefällt. In diesem Fällen finden Sie leider nicht heraus, woran der Immobilienverkauf gescheitert ist. Diese Information wäre für Sie aber sehr wichtig.

Daher empfiehlt es sich immer, einen Immobilienmakler einzuschalten. Ihrem Makler sagen Interessenten meist häufiger, was sie an der Immobilie stört. Auf diese Weise erhalten Sie wertvolle Informationen für weitere Verkaufsbemühungen. Sie können Ihre Immobilie Stück für Stück verbessern und schließlich hoffentlich zu einem marktgerechten Preis verkaufen.

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